《蓝景报》第九期

2011年大事纪
编者按：俗话说国有国史，家有家谱。一个企业的建立、发展、中兴，在时间的轴线上自有它独特的轨迹。唐太宗说：“以铜为鉴，可正衣冠；以古为鉴，可知兴替；以人为鉴，可明得失。”记录蓝景成长的点点滴滴，明于心，鉴于行，未来可期。铭记过去，相信未来，2012年的蓝景会更上层楼，更创辉煌！
    2011年1月25日蓝景与四川大学高分子科学与工程学院签署《产学研究合作协议》。
    2011年2月12日，荣获“上海世博会荣誉纪念证书”。该证书是世博会组织方对四川蓝景光电有限责任公司，在LED节能照明应用方面技术实力的充分肯定和赞誉。
    2011年2月1日，蓝景获得四川省科技厅颁发的“高新技术企业”证书。至2011年底，公司共取得国家发明专利1项，实用新型专利9项，外观设计专利8 项。
    2011年，蓝景开始与中国测试技术研究院合作，主要产品均经过该院检测，。
    2011年1月13日，蓝景挺进中国LED应用百强企业。标志着蓝景光电正式登上中国LED应用企业的舞台。
    2011年1月，蓝景光电“LED驱动电源温度补偿相关技术研究“，被成都市科技攻关计划列为重点项目立项，获得政府资金支持。                           
    2011年4月16日，蓝景碧威首战北京以旧换“芯”活动。促使广大市民了解认识LED，社会关注LED绿色照明。
    2011年6月，蓝景搬新家。占地30亩，建筑面积2万余平方米，总投资近5千万元人民币。焕然一新的工作、生活环境，是所有蓝景人的骄傲，更是蓝景历史的一个新起点。
    2011年8月，蓝景光电搬迁到新的生产基地后，共计投入800万人民币，增加生产、检测等设备。
    2011年10月18日，蓝景首次技能比赛圆满结束。技能比赛在生产部形成了良好的竞争环境，在提高员工积极性和上进心的同时，丰富了企业文化。
    2011年10月31日，美国通用电器公司到蓝景厂检。GE持续4天厂检，让蓝景用全球化视野用现代企业标准来审视和要求自己。
    2011年11月1日开始，蓝景碧威首推售后保障政策。此政策具有里程碑意义，整个行业只有“蓝景碧威”推出了此项质保政策。充分展示出蓝景碧威的实力，以及对自己产品品质的信心。
    2011年5月，蓝景碧威照明器材有限公司与四川阿坝州阿坝师专签订工程合同,蓝景碧威产品正式进入国家教育系统照明工程。
    2011年9月，蓝景碧威照明器材有限公司与西藏拉萨百货签订工程合同，拉开蓝景碧威在青藏高原地区的工程项目序幕。
    2011年12月，蓝景碧威已经建立渠道经销商79个，工程经销商24个,覆盖到全国所有省份。
    2011年12月，中国银行上海分行2012至2015年新一轮店面形象改造工程，指定蓝景三星二代LED产品取代进口LED产品。
    2011年12月，上海市建设银行指定专用蓝景光电品牌产品。
    2011年10月，经过研发团队的反复实验，检测，蓝景光电全国独家推出不锈钢槽贴片加透镜产品。
    2011年12月，蓝景光电2点恒流模组入选为加拿大中国银行背光源。
    2011年12月29日，蓝景与中国人保（PICC）签署产品质量保证保险合同，所售蓝景碧威产品质量,均由中国人保承保。
    2011年，蓝景光电新增广州、吴江、济南、南昌、天津5个办事处，2个代理商。
    2011年，因为蓝景光电的突出贡献，被陕西省广告协会标识委授予“优秀供应商”。 
                     （行政部  苟思遥）

    接一版）公司从2010年进入这个行业，才发现这个行业已经不是蓝海，而变成红海——各种投资，各种价格，各种品质产品，各种技术噱头等等充斥其中。虽然蓝景碧威这个品牌已经取得一定知名度，坚持自建渠道（截止到2011年底公司已有70余家经销商），目标坚定，坚持LED商业照明这个细分领域，但是蓝景碧威也遇到了发展瓶颈。怎样提高品牌知名度和美誉度，怎样提升市场占有率，怎样有效管理销售渠道，怎样与大品牌大公司竞争等等，这些问题，必须在2012年解决。厘清我们的发展思路，这个时候就必须要有一个非常有价值的理论，并且有针对性的理论来指导我们前行的方向。
    再次，我本人已经遇到“李郎才尽”的窘境。带领“蓝景”走到今天，其中有成功的欢乐，也有奋斗的艰辛。但是“蓝景”的发展平台期和蓝景碧威的发展困境直接折射出我的学识水平和管理水平，尤其是在企业发展战略和管理战术方面急需明确思路和提升理念。这个时候，我感觉急需学习。通过多次阅读这两本书，我有一种豁然开朗的感觉。
           蓝景的商业价值
    言归正传，通过阅读《系统的力量：基业长青的秘密》，我开始思索蓝景的商业价值，渐渐形成一个比较明晰的观念，并且在工作中把这个抽象的观念投射到蓝景光电的具体产品和营销渠道中，实现从抽象化、理论化到具体化、实物化。
    该书第74页，让顾客捍卫你的商业信仰写道：“企业是宗教，老板是教主，员工是传教士，顾客是信徒，永远都是如此。顾客因为你的拳头产品被吸引上门，可是离开后会告诉大家，这个东西很好，很不错吗？如果顾客离开后，把这个东西当作信仰一样去告诉大家，你的东西有多好，把大家都招来了，那就相当于为你做了一大推免费的宣传，而他之所以愿意告知，是因为你一定给他带来了某些特别的感受，某些独特的利益。”
    我个人认为这段话的精彩之处在于告诉我们，一个企业要在激烈的行业竞争中胜出，必须要给客户创造出“某些特别的感受，某些特别的利益”，要给客户提供超过竞争对手的价值——这种价值也许是独一无二的，是只有这个企业才能创造的，并且超过客户所想象或所期待的价值。而创造这个价值就成为我们企业的商业信仰，也是我们蓝景光电之所以存在的商业价值。
    蓝景的商业价值包括三个层次的内容：第一层次是为客户创造价值；第二层次是超过竞争对手为客户创造更多更高的价值；我更看重的第三层次，就是为客户创造超过客户期望的价值。第一层次的“创造”是在客户所能预见的范围之内，第二层次是在与竞争对手比较之后吸引客户的长期关注，而第三层次的重要性则不言而喻。如果客户本来只希望通过使用你的产品给他带来5元的利润，但通过使用你的产品，竟然给他带来了10元的利润，而且给他创造了更多的美誉度，他怎能不把你当作“教主”？！怎能不为你的产品和公司做宣传？！倘若竞争对手亦如此这般，创造出同样的产品和提供同样的服务，那么我们如何赢得消费者的厚爱而取得竞争的胜利呢？唯一的答案就是有所超越。我们要做到在某些方面超越竞争对手，哪怕是极小的细微之处，同时还要得到消费者的认同——让消费者认识到我们有所超越于他人或者超越消费者的期望，这点至关重要。为了更好领会何谓“有所超越”，我们不妨回顾一下台湾前首富王永庆先生当年创业的经典故事。
    王永庆先生早年因家贫读不起书，只好去做买卖，16岁那年，他在台湾嘉义开了一家米店。当时小小的嘉义已有米店近三十家，竞争非常激烈，仅有200元资金的王永庆只能在一条偏僻的巷子承租一间小铺面。由于米店开办晚、规模小、很偏僻，没有任何优势可言，自然生意冷清门可罗雀。怎样才能打开销路呢？王永庆冥思苦想，他觉得要想自己的米店在市场上立足，必须要有一些别人没有做到或做不到的优势才行。经过一番考察和思索，他决定在提高米的质量和服务上下功夫，形成自己的优势。当时的台湾农村，稻谷收割与加工技术很落后，稻谷收割后就在马路上晒干，砂粒、小石子之类的杂物很容易掺杂在米里。所以，当时出售的稻米普遍夹杂着秕糠、砂粒、小石子等杂物，买卖双方都习以为常，见惯不怪。王永庆却从这一司空见惯的现象中找到了突破口。他带领两个弟弟一齐动手，不辞辛苦，不怕麻烦，将夹杂在米里的秕糠、砂石之类的杂物一一捡出来，提升他米店卖的米的质量，深受顾客好评，米店的生意也日渐红火。在提高稻米质量见到成效之时，王永庆还超出常规，提供送货上门服务，大受顾客欢迎。
    就这样，王永庆在米的质量和服务上超越他人，并且这种超越也是消费者梦寐以求的，因此他米店的生意蒸蒸日上，从此一发不可收拾，踏上了台湾首富之路。“有所超越”就是如此，能给企业带来不可阻挡的竞争优势，是赢取消费者厚爱和市场份额的法宝，那么如何去超越竞争者呢？
    我们不妨向王永庆先生学习，从小处着手，从小事做起。诸如产品的质量、功能、外观、技术和概念，以及销售服务等。只要在某一方面“有所超越”，哪怕是微不足道的地方，都有可能获得竞争的优势。（待续）

2011年LED商业照明市场综述--照明事业部西北区  吴军锋
    背景
经历2010年产业井喷，拉开了LED商业照明登上历史舞台的序幕。
短短三年时间，政策的积极引导，社会各界的广泛关注，大量资本热钱涌向该产业的各个环节，呈现“产业繁荣”的景象，潮水般势不可挡。而市场营商环境，在一片愕然与追逐利益空间的新鲜感中，也迅速接受了LED照明产品。于是，LED照明产业步入其必经的初期阶段——群体混战篇。
    2011市场回顾
    第一季度：大势所趋，各级市场热情高涨。积极备战迎接LED产业带来的商机。
第二季度：市场环境遭受政策宏观调控冲击。一度被终端市场奉为黄金旺季的4、5月份，在大环境的影响下呈现疲软状态，全国终端市场沉浸在一片迷茫与无奈之中。首次冲击引起整体照明行业的思考与反应。
传统照明行业，多数被认为产品结构不够完善， LED是突破现状的关键，可引领企业走出困局。传统商业照明在LED新兴市场的冲击下，97%的厂家选择在年内谨慎投入试水。
    第三季度：市场逐步呈现回暖态势。
    新兴市场LED应用步入两极分化的局面。由于内陆市场没有标准的制约和引导，终端买方市场对LED产品缺乏相应的鉴别常识，卖方市场引导消费更是五花八门令人咋舌。“指鹿为马”、“以次充好”、“偷梁换柱”，几乎成为阶段主流。
其中，以中山古镇为代表的“作坊式”产品，在无任何质检报告和电气安规、检测环节及生产工艺管控的低成本下，凭借其仅有的卖点“低端、廉价”，一度呈现市场走俏的势头。
而高端定位的产品在该阶段的市场推进中，以两方为代表：
    一、专业起家于LED的公司。如：东莞勤上、蓝景国际、银雨等 。
    二、“半路出家”涉足LED的传统企业如：雷士照明、三雄极光、企一照明等。
同时期内无一例外，坚守在品质与价位的桎梏里。其中缘由，通过走访几家代表性公司的专业人士，方得了解。
东莞勤上室内照明，宁夏销售商聂经理表示：由于品牌产品在行业发展初期对产品的品质和品牌形象比较注重，所以在原材料成本上都是按照高品质的要求在操作。所以价位会比其他的产品略高一些。
    蓝景国际旗下品牌——蓝景碧威LED室内商业照明，西安销售商张未来（32岁，从事照明产品10年，个体经营）表示：从06初年接触LED相关产品，在与国内上百家公司的接触中选择了蓝景碧威来操作，认为专业品牌对LED品质、结构设计的认知度、理解能力更为优异，光电器件匹配性能上非常专业。以发展的角度看待市场环境和操作空间，现阶段选择专业品牌就和选择股票是一个道理，业绩要有保证，综合实力突出，有可持续发展的空间。其次是在操作的过程中，产品品质的优越性为他带来了良好的市场反映。对价格的定位理解为“一分价钱，一分品质”，做市场不怕价格高，就怕亏良心。有品质保障的产品，销售出去图个实在。
    雷士照明LED山西代理商贾经理表示：在这一行混乱的表现中，让商家感受到了未来照明市场的操作空间和压力。就LED在应用领域的关键技术点，光、电、热融合层面讲，他表示目前公司所推出的产品在这方面还需要不断完善。目前公司的战略仍然以传统照明为基础，LED产品的全面推出还需要等待市场的时机成熟。
第四季度：市场逐步呈现回暖态势。对于经历了第二季、第三季持保守思路的商家，再一次对市场的现状表示无奈。在三季度的全国主要城市销售数据统计中不难看出，需求方市场的同比发展速度成几何倍增加。需求产品的规格从基础LED光源类，迅速靠拢与整灯的多元化需求。这一点表明在市场环境下，甲方市场主动采购意识增强。从需求种类看，新建工程的需求量正在的飞速提升。 市场的供需环境再一次向业界证明了LED室内商业照明应用的春天即将到来。
    值得注意的一个现象，在前期使用“问题产品”的用户中，47%在本季市场调查信息反馈中，对产品品质有了正面理解。尤其以工程为主的装饰、电气安装行业，对品质提出了更高的要求。
    2011问题汇结
就目前行业发展现状和市场预期，通过走访相关行业，我们可以发现：
    装饰行业：近年受环保低碳生活理念影响，整体设计理念与方向发生了重大改变。打造“生态工程”，大量的环保低碳材料运用于该行业中。LED相关产品首当其冲。设计师在灯光环境设计过程中提出的良性建议，值得重视。但由于行业的发展水平和速度，对于LED灯具光效的设计存在重大缺陷。如灯具的发光角度及环境所需的配光分布要求。
    工矿企业：产品电气安规要符合相关要求，品质可靠耐用，售后服务区别于传统照明产品。
    商业卖场：光效达到环境的照明要求，显色性符合个别环境要求（如珠宝柜台 收银台）。品质可靠，做工美观，节能效果明显，售后服务到位。
    酒店餐饮：节能，环境氛围营造。光环境营造的美学感，菜品色泽还原。
    终端灯具市场：在行业发展的初期，由于市场的思维模式定格于传统照明的理解层面，对新产品的品质和价格存在认知上的差距。对此问题灯具市场的专业人士认为：市场的发展，永远是在一种不平衡的状态下寻求平衡的过程，由此产生市场，产生买卖。商业环境的现状不是短期内能人为解决的问题，只有通过市场的量化使用反应来凸显对比。
就目前LED市场价格差距巨大的原因，业内非常清楚几个关键点：
    一、芯片：（大功率1/W）45MIL，38MIL，35MIL，毛片边角料封装。
其中45MIL的价格和38MIL的价格几乎相差一倍。但两者在电气性能耐用测试表现出天壤之别。小功率的SMD 芯片里3528，3014，5050等芯片的封装内容，更是深藏猫腻。
* 照明级芯片的定义绝对不是点亮就是标准，安全、耐用才是王道。
    二、电源：开关恒流隔离式电源，开关恒流电源，阻容电源。开关恒流隔离电源的设计是根据，芯片的电气特性严格匹配的，工作过程中对灯珠能起到最佳保护。成本比较高。开关恒流电源与阻容电源的使用，完全是为了降低成本的做法。
    三、灯体：压铸、车铝、铝型材、高分子材料等。
    四、散热：石墨铝型材、专用散热器、鳍片散热器等。
    “蓝景碧威”销售商张未来对此表示：用“毛片”(晶片的边角料)或者用减小芯片尺寸来降低成本，用做照明产品的光源，混淆视听，这样的思路，不用想长个脑袋都会干，可这样做与其说亏的是消费者，到不如说是亏了自己。使用过程中问题不断，甚至产生不必要的纠纷，影响正在发展中的LED市场。企业自觉不亏心，可在大市场面前说穿了这种行为是一种短视的表现。
    LED产品作为第四代光源在推广中，首要的一点“长效耐用”。类似于这样的产品充斥于市场中拿什么保证品质？如何确保电气性能安全？
    技术的发展与应用
    在整体产业蓬勃发展的今日，技术的提升和完善日新月异。但就其上游的技术飞速发展，在应用领域应注意吸取前车之鉴(大功率路灯项目的功利心态，导致的应用一度陷入僵局)，稳步发展，力求技术与应用的完美结合。打造朝阳产业的可持续发展道路。

2012下半年LED照明可望放量成长
    报讯：根据市场统计，2011全球光电产业产值衰退约6%，尽管LED产业也连带受到冲击，但全球LED封装及照明产值仍不畏逆势，达到167亿美元，达11%年成长率。不过以全球LED元件产业规模来看，2011年LED产值年成长率仅3%，相较于2010年的66%年成长率大幅衰退。其中，台湾上游晶粒及封装模组产值规模名列全球第一，在全球市占率中达28%，产值约47亿美元；日本市占25%；而韩系厂商也从过去市占率3~5%快速提升至20%。
    业界认为，原本预期LED照明市场渗透率将在2012年达到10%的门槛，不过由于经济低迷，将可能拖累LED照明成长速度，预计市场渗透率将低于10%。但各国相继推出节能政策，效率提升及成本下降，市场渗透率将可望稳定持续提升，预计到2013年有机会提升至15%渗透率，并在市场发展初期仍可享有每年5成以上成长率。
不过2012年仍将成为LED照明起飞元年，预计最快2012年第3季将可望看到LED照明市场明显放大。（三彩）

节能减排  蓝景碧威
    随着全球变暖，温室效应不断升级，扭转全球变暖的趋势已成为世界各国的共识，降低和减少各种高能耗产业与污染排放量，将势在必行。
在人们日常生活中，照明用电消耗已占能源消耗的很大比重。作为一家专门生产LED节能产品的高新技术企业，蓝景非常重视对LED产品的研究、开发，不断推陈出新。
    对于以LED照明为主的未来照明产业，蓝景人早已经走在同行前列。蓝景碧威LED照明，开发并更新了上百种LED照明产品，已经应用到商业、地产、学校、企事业单位、家庭等各个领域，均得到客户的高度认同和好评。
    如今，蓝景碧威LED照明已在全国各个大中城市，建立了自己的销售服务团队。已经为各大中城市的LED照明应用与改造项目，做出了重要贡献。
    蓝景碧威LED照明在长春地区，参与了长春轻轨项目——站台、售票处照明，参与了环球大酒店大堂照明，以及号称世界第一大卖场——欧亚集团的长春“欧亚卖场”1号门的改造等等，都取得非常好的效果。（东北办事处 魏宏志）

蓝景给您的不仅是产品
    目前四点LED不锈钢槽穿孔字因为其亮度高、制作简单、寿命长和维修方便，正成为户外高层楼宇标识的不二选择。但是LED不锈钢槽模组安装，以前一直是一个费时费工的大问题，很多客户觉得其安装很伤脑筋，都希望有一款既方便快捷又省人工费，还能不损伤模组的安装配件出现。
    蓝景的商业价值就是满足客户的需求并超越客户需求，把客户的期望变为现实。本着这一商业原则，蓝景研发团队与销售团队紧密协作，通过不断研究、实验、试验，蓝景人终于在全国率先发明一款这样的安装销。
    这个安装销特点之一：它采用的是尼龙材料，强度和韧度都非常高，适合户外安装使用；
    特点之二：安装方便，一个人就很容易操作，它不仅能克服螺钉安装中出现的人工费用大、时间长、难度高等问题，还能克服铆钉安装中可能出现的模组损伤问题；
    特点之三：通过48小时低温零下40度高温120度测试，48小时紫外线测试，证明性能优良；
    特点之四：娇小轻盈，充满了工业产品设计美，凝聚着蓝景人的智慧，体现出蓝景人的审美观。
    特点之五：原创产品，是蓝景企业文化之一“创新”最好的诠释此不锈钢槽安装销问世，完全是从客户的角度出发，解决客户在安装过程中可能出现的问题而设计。为了回馈客户，实现客户的价值，这款产品完全免费，随蓝景四点LED不锈钢槽模组等量赠送。

    再看阿甘，发觉阿甘就是一销售天才。
    电影开始的画面是在车来人往的站台，阿甘给陌生人讲自己的故事。尽管路人大都毫无兴趣，但他却兴致勃勃，有些听者因无法忍受他的喋喋不休，宁愿乘其他班车走掉……这是销售人员常常遇到的境况，但是阿甘却只说：bye-bye，没有任何的抱怨和绝望。
    阿甘愿意分享，不管是谁，即使不认识，他也愿意把自己的东西与人分享。在不知道别人是否会接受时，他把巧克力递给路人，这下就知道别人的想法了。其实，很多销售人员的铺垫工作已经做完了，但缺少这一步，没有实际的话语或者行动让对方接受你手里的东西。
    他善于观察并找到彼此的共同点和对方的优点。当第一个陌生人坐下的时候，他的话无法引起对方的反应时，他观察到了对方有一双漂亮的鞋，对其称赞了一下便赢得了对方的微笑。这真是一个好主意。销售同样会遇到自己提出的一个话题是彼此无法找到共同点的一个话题，那么请注意观察并找到适合的“龙门阵”，吸引对方的注意。
    不要和陌生人说话，不仅在我国可以拍成一部连续剧，在国外，母亲也是这样告诉阿甘的。在上学的第一天，他就知道如何化解和生人的陌生感。让我们回顾一下这个情节：校车停下来，司机问阿甘要不要上车。阿甘说妈妈让他不要和陌生人说话。司机说，这是去学校的车。想了片刻，阿甘就开始自我介绍说我叫Frest，Frest.G。司机也说了自己的名字。然后阿甘很郑重地说，现在我们不再是陌生人了。这样的对话是不是让人觉得很高明？
    阿甘从不说别人的不是。我曾记得很熟的一句英文“I will speak ill of no man”，做起来却是那么难。阿甘很多时候都被别人说三道四和瞧不起，但他没有表现得自卑，没有。因为睿智的妈妈告诉他，他和其他人没有区别，他不比任何人差。如果现实社会人人都能明白这一点，那将会少多少嘲笑和傲慢。所以不管在谁的面前，你就是你，不卑不亢。销售不是讨好买主，而是帮助别人做出正确的选择。
    阿甘参军后被问及为什么来参军，阿甘的回答真可以算是精彩绝伦：我参军的目的就是服从你，长官。阿甘讲的是实话，是对方最愿意听到的话。这种实际的话，是需要我们去发现并且讲出来的，而听者最想听到的也并不全是“甜言蜜语”，也可以是逆耳忠言。
    这部优秀的影片值得反复重看，每次都有新的发现。就像人在经历了人生的不同阶段之后，对人和事都有不同的认识和全新的感受。（内贸部 曾华威）

走过四季--邓明国.技术部
    年华似水，从指尖滑过，坐于时光之岸，就一壶月光酿成的酒，梳理四季的光阴。
寒冷的冬日，有雨有雪，有梅花。下小雪的日子，家人围坐炉火，有说有笑，身边的水壶咕咕地开着混合着烤饼子的香味。如果窗外大雪，银装素裹的世界，正是暗香浮动黄昏后，遥想诗佛放飞千年的诗句“来日绮窗前，寒梅着花末？”，而放翁却已“曾为梅花醉似泥”了。夜半，雪堆霜竹，压断三两枝竹子，更添了几分清寒。
    春天是花开的季节，也是多雨的时节，所谓三分春色七分雨，浇湿了季节，却盛开了梦境。阳春白雪、春江水暖、桃花鳜鱼、百花竞发，杏花、烟雨、江南、杨柳风，是春天的音符，徜徉在季节的音符里，心情或舒放或淡定或纠结。可以“面朝大海，春暖花开”，可以“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”，可以“桃花流水，斜风细雨”，可以“烟花三月，烟雨楼台”，可以“细看来，不是杨花，点点都是离人泪”……花开伊始，聆听花开的声音；落英缤纷，却红了樱桃，绿了芭蕉。
    夏日充满豪情，亦是充满温情。缤纷夏日，会想起李清照的绝句：生当作人杰，死亦为鬼雄。至今念项羽，不肯过江东。夏日急雨如豆，烈日熔金，七月流火，豪犷了性格，砥砺了血性。年少情怀，听当听李元霸的铜锤打出李家天下，听当听姜子牙八十岁来钓渭滨……列朝列代的英雄好汉，等你，在那一夏的雨季。夏日的夜晚，明月照大江，热浪逐渐褪去，凉风慢慢上来。月光似水，道出多少童年的故事；村头的榕树，纷飞了多少古龙、金庸的刀光剑影；童年甜甜的梦，逐月飞花，弯了月牙。
    秋日是金黄的，是灿烂明亮的季节。“金风玉露一相逢，便胜却人间无数”，纷飞的黄叶，落霞如虹，秋水长天，豪侠东归的日子。未期共剪的西窗烛，可待拾寻的月中桂，是诗人收获的日子。稻花香里，三两杯米酒龙门阵，农人们的情怀。中秋之月，“月来满地水，云起一天山”，敞亮情怀中，已经渐渐有秋霜泛起，白雪飞至。
    悄然中，四季完成了更替，无门禅师云：“春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪，若无闲事挂心头，便是人间好时节。”在这如诗如歌的岁月，走过四季，似平淡，实隽永。人生本如夏花，即使是水墨清华，何惧刹那芳华。在奋斗中享受奋斗的快乐，如暴风中的海燕；在平实中享受平实的快乐，如花开堪折直须折；在成长中享受成长的快乐，无惧风雨坎坷，自然可见雨后彩虹。走过四季，面对生命中的快乐和幸福，即使是褪尽风华，相信我心依旧，守护依旧。

在硅胶组的日子
    刚进入硅胶组，我什么也不懂，很多技术上的东西都跟着身边的同事学习。那时，光条需要先把緑色的亚克力板先贴在玻篱台面上，再贴光条；滴胶只能手工。由于订单多，几乎每天下班都是凌晨一两点钟，真是身心疲惫，但所有人都坚持下来了。后来我被分去做套管硅胶，我们新增了一台自动点胶机，新增了人手，产量和品质也相对提升了。
    不久，我们搬到了新厂，一个真正属于“蓝景”自己的工厂。新厂比老厂要大好几倍，我们组还是位于二楼的大车间。新车间的感觉真好。
    由于订单积压，公司又给我们组增加了人员。每位新员工都跟着老员工学习操作方法和经验，很快便掌握了技能。公司再次给我们新增了一台自动点胶机和隧道炉，由于新设备的加入，给硅胶组带来了质与量的双重变化，也给我们节约了很多时间。一天时间能滴胶两千多三千米，晚上加班，一般也不会超过11点。
    卫生是工厂的形象，在老厂的车间里，现场乱七八糟，还经常为找某种产品而花费很长时间。自从搬到新厂后，生产部对车间的现场管理严格细致，划分卫生区域，指定负责人，一周一次大扫除，卫生状况大大改善。并且实行了车间标识，物品归类，使我们不用再木头木脑到处找东西……
    希望在2012年，我和“蓝景”一起成长。再接再厉，积极进取，提高产量，提高效率——更重要的是能保证品质，有了品质才能有更好的效益。（生产部 王嘉国）